家を売るなら、なるべく高く売りたいと思うのは当然ですね。ですが何も知らずに売却を進めてしまうと後悔する可能性があります。
所有マンションが本当は100万円以上も高く売れたはずと後で知ったら後悔しませんか？高く売る術を知っておかないと家が売れたとしても後悔が残ってしまうかもしれません。
ではどうしたら後悔せず、失敗せずに売れるのか？
高い価格で家を売る為のポイントを紹介していきたいと思います。
少々長くなるので、読むのがメンドクサイけど高く売りたい方は
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さて、家を売ろうを考えている場合に、まずしなければいけない事はできる限り情報を集めて比較する対象を作る事です。
知り会いの不動産業者であったり、家の近くの不動産屋さんで物件の相談をして査定をしてもらったとします。その査定額がもし自分が思っていた査定額よりも高かったとしても、「こんな価格で売れるんだぁ！」とすぐに信用してはいけません。 なぜかというと、契約を取るために通常よりも高く査定額を算出している可能性があったり、そもそも査定額が正しいのかどうかも比べるモノが無くわからないからです。
そのため、比較対象として少なくとも、3～5件は他の不動産屋さんも含め査定して貰った方が良いんです。
実際に3～5件と言うと、面倒と感じるかもしれませんが、家電などを買う際に量販店によって価格って違ったりしますね。家電の場合は価格によって多少高くても購入する可能性はありますが、家を売るとなると、お願いする不動産屋さんによっては100万円以上の差がつく場合もあります。
さすがに100万円違っても...とはなりにくいですね。
少しでも高く売りたいのがホンネのはずです。
まずは複数社からの査定をもらう事がなるべく高く家を売る為の第一歩となります。
「いったい自分の家はいくらぐらいで売れたりするのか？」は最初の段階ではわからないのが普通です。売るか売らないかを 価格次第で決めようかと考えている方もいるかと思うので、まずは、複数の不動産業者さんから査定見積もりも貰う事は悪い事ではありません。
ただし、多く取り過ぎても大変なので、最低3件くらいを目安にすると良いでしょう。 もちろん沢山の会社から見積もりを貰ってはいけない訳ではありません。業者によって査定価格が変わるのは確かなので、複数社からの見積もりで比較してみましょう。時間と手間を考えないのであれば取れるだけ取るのもアリです。
複数業者の査定額の比較が大事だと分かったと思いますが、どこの不動産業者に相談すれば良いのか分からず...
近所の不動産業者？それとも大手の不動産業者？
迷ってしまいますね。
特に田舎の場合は近くに不動産屋がなかったりなどしますしね。
そんな時にオススメするのが、インターネットで無料一括査定サイトを利用する方法です。
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売却を検討中であったり、どのくらいの価格で売れるのかが気になる場合など、インターネットだけで完結するので楽ですね。
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不動産の一括査定は、家にいながら、手間なく複数の業者に査定依頼できることがメリットです。例えば、実家の家を売るかどうかを検討中であったり、仕事で忙しい、また所有物件が近くにない場合など、まず一括査定を利用して大手の業者、地域密着の不動産会社に査定依頼をする事で簡単に査定価格を知る事ができます。
査定価格については簡易査定となっているので正確な査定額ではありませんが、付近の物件価格などを考慮して査定をしてくれます。 実際に正式な査定額を貰う際は業者が訪問して査定することになりますが、その前段階で大体の相場感をつかめるので便利です。また無料の一括査定でも査定見積もりを貰う業者に訪問査定の依頼をする事ができるので、もし正確な査定額が欲しい場合は訪問査定にしてもらうと良いでしょう。
一括査定による結果で大体の相場感がつかめますが、似たような査定額もあればバラバラという場合もありそうですね。そんな場合に参考になるのが近隣の相場でして、自分の不動産と条件が似ている近隣物件を見つける事で不動産の価値がある程度わかるかと思います。
どのように調べるかと言うと、
などで近隣相場を調査する事ができます。
まずは、査定してもらった額を見ながら上記のサイトなどで調べた相場と比べてみると良いでしょう。 明らかに相場とかけ離れた査定額であった場合、その査定額を提示した不動産会社さんは怪しんだ方がよいかもしれません。
相場は変動しますし、需要と供給の関係で売却価格も変化しますので、一概には言えませんが、どの会社に頼むかを判断する基準として利用できるかと思います。また自分で相場感を調べることは売却するにあたって必ず必要ですし、知っていると知らないでは後々、売却価格に大きな違いがでてくる可能性があります。
複数社からの査定価格、近隣の同等物件の相場のチェックをして検討後、媒介契約を結んで仲介をお願いする不動産会社を選ぶことになります。
査定額と近隣相場を合わせて良さそうな業者を選ぶのですが、高い査定額の業者を選べば売却が成功するわけではありません。
確かに、相場との開きがあまりなく、高い査定額の業者を選ぶ事は間違いではありませんが、業者の中には売主が思っているように動いてくれない業者もいます。家を売る側からすると、自分の要望通り(想定している販売価格)に売却することを望みますが、業者は物件が売れて初めて仲介手数料をもらえて利益になるわけですので、何としてでも売りたいのがホンネ。
「えっ！それでいいんじゃないの？売れる訳だし」
と思ったりしますが、売主の要望ではなく購入希望者の要望を通そうとするかもしれません。そうなってくると、当初の販売額ではなく、購入者が希望する価格で売買契約できるように売主に対して値下げを提案してくる場合があり、想定している額よりも低い額で売却してしまう事になってしまいます。
希望通り売却する為には購入者の要望も大事ですが、まずは売主の立場で考えてくれる業者を選択する必要があります。
不動産業者選びは本当に重要で、実際に自分達の事しか考えていない業者(営業)がいるのも事実です。多くの案件をこなしてきている営業マンが担当しているので、お客さんの扱い方、考え方を理解したうえで、利益を追求する方に動くわけです。
その為、近隣相場などを調べておくなどして、値下げしようとしたりする買主側寄りの営業担当であっても、きちんと会話ができるようにある程度、業者に「この売主知識があるな」と思わせた方が良いでしょう。くれぐれも言いなりにならないように！
おそらく家の売却を考えいる方の中で、売却経験がある方はほとんどいないでしょう。その為、不動産のプロにすべてまかせてしまった方がスムーズに売れると思ってしまう所ですが、不動産屋さんの言いなりになって売却をしてしまうと高く売れない可能性があります。
最低限の知識は勉強しておくことが必要ですが、わからない事があればすぐに担当者に質問して理解するようにしておきましょう。比較的専門用語を使いながら説明する営業担当も多いので、都度確認しておかないと、重要な部分で間違った認識をしてしまう可能性があります。
また、不動産業者は自分の物件の事をすべて知っているでしょうか？物件以外の重要な情報もあったりしますよね。買物の便が良かったり、地域の事など売主だからこそ知っている情報を購入希望者に届けることが大事です。
売主自身ができる事がたくさんあると思いますので、すべてお任せは絶対にしないようにしましょう。
お任せしているだけで売れることも多いかと思います。ただ、希望の価格でなかったり、かなり妥協した価格になる可能性もあります。
購入希望者は実際に物件を見て購入を決めるので、内覧時の対応も重要です。住んでいた人にしかわからない事、売る事になったポジティブな理由などを 考えておくことが必要です。買主は気になって内覧に来ている訳ですが、売主がどうして売却に至ったのかは気になる所です。もしも自分が中古物件を購入するとなっても気になる事ですよね...
どのくらいの期間で売れるのかは、需要と供給のバランスで決まってきますし、時期にもよって売れやすい時期とそうではない時期があります。
一般的には転勤であったり、子供の学校の関係など、環境の変化のある1月～3月は探している方も多くなる傾向があるかと思います。ただし、だからと言って高く売れるかと言われるとそういうわけではありません。
すぐにでも住む家が欲しいと思っている方もいますが、逆にこの時期はライバルも多いのが特徴です。1月から3月のように多く動く時期もありますが、他の時期が売れない！という事ではありません。
売る事が決まっているのであれば、なるべく早く、最低でも6ヶ月以上は前から計画を立てておく事をオススメします。すぐに売れると思わず希望に近い額で売れるように、長期戦になる事も頭にいれておきましょう。
売る事が決定しているのであれば、なるべく早めに準備しておくことをオススメします。
ただし、高く売る事を考えた場合は注意が必要です。
もしも情報を開示してすぐに買い手が見つかったとしたら、通常「購入希望者が見つかった！すぐに売れる！」と思ってしまう所ですが、はたして本当にそうなのかどうかを考えてみましょう。
もしかすると「いい物件なのに安いので買いたい人がでてきた」と考える事も可能で、もっと高く売れる可能性もでてくる訳です。 設定した価格で納得しているなら売ってしまうのも一つですが、営業担当と相談した上でもう少し勝負してみるのも高く売る方法かと思います。 もちろん「いつまでに売らなければいけない」などの時間的制約がある場合は期日までに売る必要がでてきますが、時間的余裕がある場合は少し高い価格で売り出しても良いかもしれません。
その為、高く売るのであれば、ある程度、期間に余裕を持った状態の方が上手くいく可能性が高くなります。最悪売らないという考え方だってありますよね。
家を売る際には売るだけではなく、税金や諸経費がかかってきます。
具体的には下記の内容になってきます。
物件を3000万円で購入していて、2000万円で売った場合
税金や手数料等の諸経費については、ある程度知識として頭にいれておきましょう。
譲渡益がある場合は税金がかかりますし、仲介手数料は売買価格×3％＋6万円＋消費税です。その他にも登記費用、引越し代などありますので、 きちんと計算できるようにしておきましょう。結局は売買価格が決まらないとと計算ができないのですが、概算でどのくらいかかるかは知っておいた方が無難です。また住み替えなどで売却をされる場合が多く、ローンを完済して抵当権の抹消が必要となってくるので、担当者にきちんと確認する事をおすすめします。
不動産は同じものがありません。同じマンションで同じ間取り同じ階だとしても、その場所に住んでいる人が違えば使い方も物件の傷み具合も違って当然。その為販売価格も異なって当然です。
そんな一つしかない物件を売るとなった場合、これまでの愛着もありますし、なるべく高い金額で売りたいと思うはず。
家の売却は、下調べをする必要はありますが、
【無料一括査定】→【近隣相場のチェック】→【媒介契約】→【売買開始】→【売買契約・引渡し】の流れで進んでいきます。
どこの不動産業者にお願いするにしても一括査定で複数の業者から査定をしてもらってください。これはまだ家を売るかどうか迷っている場合でも同じです。売るか売らないかどちらにしても、検討する段階で査定価格がどのくらいなのかは絶対に必要な情報です。
複数業者からの査定見積もりで相場を知って、さらに近隣の相場と照らし合わせて、検討した上で売る家をお願いする（媒介契約を結ぶ）業者を選択してください。
業者によって、売れる売れないも大きく関わってきますし売れる価格も変化します。
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